十一、展览会上的市场调研

　　展览会上，是收集各信息的绝好机会，为此我们要针对展会制作一套市场调研计划。

　　1、收集竞争对手信息：让参展人员带着相机和记录本,花时间去竞争对手的每个展位,看看对方推出了什么新产品,对方的产品规格、价格、付款条件、交货方式,以及与你的产品有何区别等资料

　　2、收集参观者：可举行参观者座谈会,请参观者留言,开展有奖问卷调查,举办咨询交流活动等，收集参观者的有关材料,如他们的姓名、单位、地址、电话号码、对产品的兴趣和要求等，以便以后进行跟踪调查，并从中发现目标用户　

　　3、收集行业信息和市场动态：要积极关注展会上出现的新产品和新技术，以便把握行业最新动态，同时为公司制定营销策略和研发新产品提供依据。　

　　十二、参展效果的评估与分析

　　展览会闭幕后,参展企业应及时进行评估和分析。

　　1、展会对销售的促进作用：在展会结束后一个月内，销售业绩的增长情况及订单量

　　2、费用控控制情况：将实际花费与预算相比，看看是节约还是超支

　　3、对获得的市场信息进行分析和评价，提供相应调查报告

　　4、对展会组委会及展会做总体评价（从展会规模、展会组织、展会服务、参展商情况、参观人员），就下次是否参展做出初步决策。

　　5、对参展效果进行评测：目标是否达成、各项任务是否完成、参观者对公司展会评价等

　　6、对传播效果进行评测：媒体关注度、稿件刊发数、传播到达度、受众知晓度、企业品牌美誉度等

　　7、展会组织评测：展会组织是否充分、展会资料是否齐全、人员安排是否合理、会场秩序是否良好等